4s店買車怎么砍價

首先，當你到達4S店時，你可以看看車，并坐在樣車里。當銷售員來找你的時候，你可以先和銷售員聊一下車，表現出你很喜歡這款車，但你也時不時透露一下，其他品牌的幾款車也是不錯的想法。一般你坐下后，銷售部會拿出一張表格幫你算出各個價位。這里需要注意的重要一點：首先我們把價格點分為以下四個部分：網約車價格、購置稅、保險、套餐。四塊里的購置稅和保險直接和網約車價格掛鉤。如果網約車價格下調，稅和保險都得重新計算。(注：很多銷售會在這里設陷阱。比如全包四件總價15萬，網約車價格13.5萬。當你把車價減了3000，銷售自然會從總價里扣除3000，變成14.7萬給你。其實他隱瞞了降低購置稅和保險的部分，客戶在這里吃了暗虧。綜上所述，我們要削減的目標是網約車價格。當你討價還價時，不要。不要暴露你的低價，這樣賣家就可以不要觸及你的心理價位，逼他報最低價。需要注意的要點：4S商（查成交價|參配|優惠政策）場一般分為三層：銷售人員、主管和經理。之所以要說組織架構，是因為各個層級可獲得的優惠標準不一樣。舉個例子，比如業務員最高優惠3000元（查成交價|參配|優惠政策），主管可能是5000元，經理可能是8000元。各級都有限制。如果超出這個范圍，就必須向上級請示。所以很多客戶在談判的時候都會遇到這種情況，就是談判價格的時候，業務員問你今天能不能買，或者交定金。如果可以，他會要求領導給你最低價。這時，你還是不要t告訴你的心理價位，但你可以告訴他，如果價格合適，可以交定金，讓他咨詢領導。等業務員請示完回來，你會發現價格降得很快，似乎已經到了自己的心理價位。唐不要感到驚訝。很多人在這一點上是要簽約的，一定要忍住。這個價格很可能不是他領導同意的最低價，銷售通常會給自己留有余地。現在，討價還價的戰斗真正開始了。請示后看到價格，你要一臉失望，說明這個價格離你的心理價位還是有一定差距的，然后跟他談談這款車的缺點和其他競品車型的優點，暗示如果他真的可以別說了，他只能去其他商店。S店通常的做法是送上千個禮包讓你挑選。結果你一看他的價格目標，每一個的價格都高得離譜。幾十塊的腳墊可以達到幾百，幾千塊的范圍可以don’不要挑幾樣好東西。所以，我們在談價格的時候，要繞過贈品。當然，唐不要說我不知道。t想要禮物而你的價格更便宜，會在降價后堵住你想要禮物的路。你可以對銷售說：禮物不值錢。這些都是小事。就和他們擦肩而過，最后再和他一起磨。磨禮物的時候要注重質量而不是數量。先從大頭開始，比如貼膜、真皮座套、場地裝甲，然后是踏板、腳墊、擋泥板等等。一場大戰下來，我想大家基本都能得到一個滿意的結果。唐不要忘乎所以。戲后還是很重要的。所謂戲后，就是接近4S店的員工，建立感情。感謝對方服務好，態度好，介紹親朋好友來買(人家被你砍的血淋淋的，你說幾句溫暖的話安慰安慰，也顯得我們人品不錯)。實際上，它不是為了以后的維護，所以它大家熟悉了，事情就好辦了。