團購汽車

1團購車前言：隨著生活節奏的不斷加快，汽車作為一種高速的交通工具已經備受青睞，但是汽車的價格對于很多工薪階層來說仍然是一個不小的門檻。如何用最少的錢買到自己滿意的車？這個問題困擾著千千數百萬人，汽車團購也就在這個時候應運而生。概念：汽車團購是指公司、單位、個人一次性購買幾輛同一品牌的汽車，經銷商（查成交價|參配|優惠政策）給予優惠。汽車團購，顧名思義，就是許多準備買車的人通過網絡、短信、電話等各種方式組成一個團體，組成幾十人甚至幾十人的隊伍，集體與經銷商討價還價，以求以優惠的價格購買一輛新車。這種購買是一種以量壓價的消費行為，其成交價格一般取決于購買的車型和數量以及經銷商的利潤等因素。團購作為一種流行的購車方式，在其他行業早已屢見不鮮，但對于一個體量大、價格高的產品來說，團購并不是批發其他產品那么簡單。在享受團購帶來的便利的同時，車友要考慮潛在的風險。目前，在北京、上海、廣州等大城市流行的汽車團購已經逐漸發展成為一種新的汽車消費模式。經過精心策劃和組織，更多的人通過團購買車，汽車廠商和經銷商也會更加支持這種新的消費模式。“團購”在國外早已屢見不鮮，大到日用品，小到房子、車輛。根據薄利多銷、量大價優的原則，商家可以提供低于零售價的團體折扣和不能單獨購買的優質服務。這種消費模式一進入中國，就引起了中國消費者的關注，并迅速發展起來。適合團購的機型：1。經濟型的，比如戈爾，Polo，賽歐（查成交價|參配|優惠政策），Pelio等。2.性價比沒有優勢或者銷量不好的車型。據了解，寶來和高爾夫是汽車團購中銷量最高的車型。其他車型如江鈴陸風、莎拉畢加索也因個性鮮明而受到團購者的喜愛。團購車型基本沒有25-30萬元的中高級車。團購：選擇團購的消費者大多是白領，年齡在28-40歲。很多年輕消費者是大學剛畢業沒幾年的城市新銳消費力量。追求時尚、崇尚速度、敢于嘗試新事物是這些年輕消費者的共同特點。由于收入限制，25歲左右的購房者大多是按揭還款，35歲以上的則是一次性付款。當然，不同的支付方式主要取決于各自的職業。很多汽車團購者都是有車一族，也不是第一次買車。他們中的許多人熟悉各種品牌汽車的性能和獨特的氣質。汽車團購因為省時、省心、省力，一直受到工薪階層的追捧。1.自發團購：由購車者自發組織的小規模購車活動。畢竟買車對于大部分消費者來說是實惠的消費，需要他們長期攢錢，而汽車市場就是這樣一個價格快速翻新的地方。他們怎么了？討論，各有分工，最后匯總各自收集的信息，最后派幾個代表和經銷商談判。2.有組織的團購：兩年前，汽車團購模式剛出現的時候，并不被業內人士看好。然而，團購模式經歷了幾次變革和滯后，不僅被越來越多的人接受，而且朝著專業化和人性化的方向發展。一些熱門的汽車俱樂部和汽車網站已經涉足團購業務，各種汽車專業媒體也在2004年初推出了汽車團購服務。3.汽車團購網：現在很多工薪階層選擇的方式。汽車團購網組織并定期組織量化車型進行現場選車，因省時省錢而受到工薪階層的一致追捧。團購流程：第一步：了解團購規則。第二步：選擇你喜歡的車，在網上或電話下訂單。第三步：支付汽車押金

在車價不穩定的情況下，團購往往能發揮代購的優勢，獲得一兩千元到上萬元不等的利益。2.售前服務。團購的出現在一定程度上填補了當前汽車市場“售前服務”的空白。買車比買其他商品復雜得多。如汽車知識、保險、貸款等。一般人很難理解。所以在信息方面，買賣雙方是不對稱的，團購可以彌補這種不對稱。一般通過互聯網實現團購，購車人可以在網上交流信息。我們互相聊天，逐漸接近專業水平。3、省心省力。對于車友來說，團購比較省力。對經銷商來說：多賣車可以多拿返點。團購的風險：1。謹防團購經銷商的陷阱。為了吸引更多的客戶，很多經銷商從一開始就承諾非常優惠的團購價格，并要求客戶支付定金。一個多月后，他們告訴客戶，價格優惠的廠家不認可，只能以低于市場價的價格出售。2.警惕團購代理的陷阱。現在有很多所謂的中介出面吸引購車者，然后從中抽取費用。雖然消費者也可以從經銷商那里獲得折扣，但除去支付給中間商的費用，最終的收益卻大打折扣。即使許多消費者試圖通過談判達成交易，他們也得不到多少折扣。3.自發的團購可能成功率很低。因為很多購車者的心理預期不切實際，有的建議車價降低8%到10%，有的甚至要求打八五折，保險打六折，還要收車檢費。所以很多廠家不接受團購。此外，團購代表往往花費大量精力與購車者談判，提車時購車會員流失。團購注意事項：為保證購物安全，消費者在選擇價格優惠的團購的同時，應謹慎選擇團購平臺。選擇專業、有信譽的平臺發起或參與團購，可以提高網購的安全系數，團購產品的質量和售后服務也可以得到保障。