08廣州車展 PCauto專訪上海大眾斯柯達(dá)林佑原創(chuàng)

主持人：首先我們太平洋汽車網(wǎng)非常榮幸的請(qǐng)到上海上海大眾斯柯達(dá)品牌事業(yè)部林佑德先生，先請(qǐng)林先生跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。

林先生：各位太平洋汽車網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！

主持人：前不久推出了一款明銳1.8TSI手動(dòng)擋車型，這款車型有來(lái)到我們這次車展嗎？這次斯柯達(dá)的展臺(tái)情況您可以大概跟我們介紹一下嗎？

林先生：這次上海大眾斯柯達(dá)參加廣州的第六屆車展帶來(lái)了新老產(chǎn)品，有明銳和法比亞車型。

主持人：這個(gè)1.8TSI手動(dòng)擋的車型上市后，市場(chǎng)反響如何？

林先生：我們是在上個(gè)月正式推出1.8TSI手動(dòng)擋的，這個(gè)是奧運(yùn)版車型，這款車全國(guó)限量銷量1000臺(tái)，目前先期投放市場(chǎng)的500臺(tái)已全部售完。對(duì)于那些渴望體驗(yàn)手動(dòng)檔駕駛樂(lè)趣，同時(shí)還需要TSI發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁動(dòng)力作支撐的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它是一款再合適不過(guò)的“奪金車型”了。

主持人：我們現(xiàn)在聊一下品牌方面的問(wèn)題，我們知道斯柯達(dá)的文化中提到了體育、藝術(shù)和關(guān)愛(ài)。同時(shí)我們也了解到斯柯達(dá)在國(guó)際上有著廣泛的體育背景，曾與多項(xiàng)體育賽事有過(guò)不解之緣。其中甚至不乏環(huán)法自行車賽這樣的國(guó)際重大賽事。那么斯柯達(dá)在中國(guó)是否也在參與一些體育方面的事業(yè)，或者今后有哪些這方面的打算？

林先生：眾所周知，斯柯達(dá)品牌與體育尤其是自行車運(yùn)動(dòng)有著極深的淵源。上海大眾在引入斯柯達(dá)明銳車型的同時(shí)，承襲了斯柯達(dá)品牌與體育“聯(lián)姻”的傳統(tǒng)，上海大眾斯柯達(dá)積極采取體育營(yíng)銷的策略，進(jìn)行品牌的推廣和打造。比如，贊助環(huán)青海湖自行車賽、贊助冰球世錦賽等等。當(dāng)然，對(duì)北京奧運(yùn)的支持肯定是重點(diǎn)。在07年，我們就為“好運(yùn)北京”系列測(cè)試賽提供比賽用車，我們的明銳是當(dāng)時(shí)的“官方唯一指定用車”；進(jìn)入“奧運(yùn)年”，先是我們的斯柯達(dá)明銳憑借卓越品質(zhì)，榮幸地成為了奧運(yùn)火炬接力正式用車；隨后，我們與有關(guān)單位共同啟動(dòng)了“綠色騎手 奔向北京”的大型活動(dòng)；我們?cè)诟�消費(fèi)者溝通的時(shí)候，也提到一個(gè)4加2的概念，就是4輪加2輪的概念。充分體現(xiàn)一個(gè)車主的生活，提倡健康休閑自然。在4月舉行的北京車展上，作為“中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)主贊助商”和“中國(guó)自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴”，我們又推出了“助威計(jì)劃”，設(shè)重獎(jiǎng)激勵(lì)奧運(yùn)會(huì)自行車比賽中獲得前三甲的中國(guó)選手及其教練員。

    2008年7月，斯柯達(dá)明銳還成為本土頂級(jí)自行車賽——環(huán)青海湖自行車賽的指定用車，伴隨中國(guó)來(lái)自國(guó)際的自行車天才選手共同征服了青海的高原地段。

    更值得一提的是，在北京奧運(yùn)會(huì)比賽期間，604輛帶有奧運(yùn)官方用車景觀車貼的斯柯達(dá)明銳，擔(dān)負(fù)著奧運(yùn)賽事期間工作、服務(wù)和接送運(yùn)動(dòng)員、出租等用車任務(wù)。與此同時(shí)，212輛斯柯達(dá)明銳作為北京奧林匹克轉(zhuǎn)播有限公司（BOB）的奧運(yùn)會(huì)新聞采訪用車，為BOB奧運(yùn)會(huì)媒體采訪車提供最完善、最細(xì)致的后勤保障服務(wù)。

    可以說(shuō)，上海大眾斯柯達(dá)以“靠體育制勝”的營(yíng)銷策略將自身品牌與體育運(yùn)動(dòng)牢牢地結(jié)合在了一起。這不僅為斯柯達(dá)品牌增加了積極、健康、環(huán)保的內(nèi)涵，更為眾多消費(fèi)者及行業(yè)人士提供了一種全新的汽車品牌營(yíng)銷理念。從上海大眾斯柯達(dá)目前的發(fā)展來(lái)看，“靠體育致勝”的品牌營(yíng)銷策略的成效已經(jīng)相當(dāng)顯著，在今后的發(fā)展中，我們會(huì)不斷強(qiáng)化、推廣這一營(yíng)銷理念。

主持人：我們回到這個(gè)廣州車展，在廣州車展我們Fabia晶銳這個(gè)車型也跟大家見(jiàn)面了，這個(gè)車型可以說(shuō)是斯柯達(dá)引進(jìn)中國(guó)的第二款車型，國(guó)產(chǎn)全新的Fabia晶銳具體特征怎么樣呢？

林先生：這款車對(duì)斯柯達(dá)是蠻大的意義，因?yàn)閺娜ツ昝麂J上市之后，我們主攻的是一個(gè)A級(jí)的車的市場(chǎng)，我們現(xiàn)在主要把這個(gè)市場(chǎng)拉長(zhǎng)，豐富我們整個(gè)品牌，下到更年輕的一個(gè)市場(chǎng)，它核心主要是從外形來(lái)看，外表硬朗的造型，在外形來(lái)說(shuō)，也是整合四大家族的特色，車身的曲線，從C型的造型，體現(xiàn)整個(gè)家族的風(fēng)貌。另外，在操控方面，我們?cè)谀壳笆褂昧俗铐敿獾氖肿砸惑w的配置，整個(gè)動(dòng)力方面，1.6和1.4的發(fā)動(dòng)機(jī)，速度和動(dòng)力輸出都是無(wú)限的。在內(nèi)部的空間方面，這次在歐洲的空間工程里面，我們經(jīng)常在小車?yán)锩姘芽臻g設(shè)計(jì)到最大化，另外我們有一個(gè)22項(xiàng)的內(nèi)部空間設(shè)置，讓車主用起來(lái)得心應(yīng)手非常方便。另外一個(gè)是我們?cè)谡麄�(gè)車的配置上，因?yàn)槟阒�道小車消費(fèi)是比較強(qiáng)調(diào)功能性，他們喜歡一些USB的插口，在整個(gè)社會(huì)延伸上有一個(gè)GPS的配備，還有藍(lán)牙，這些在你買(mǎi)車的時(shí)候就可以滿足需求，還有一個(gè)就是環(huán)保經(jīng)濟(jì)性的強(qiáng)調(diào)，因?yàn)樾≤嚞F(xiàn)在最主要的是環(huán)保節(jié)能這個(gè)概念，所以我們?cè)贔abia晶銳的發(fā)表上也可以體現(xiàn)這一點(diǎn)。

主持人：我們這個(gè)車在國(guó)內(nèi)是Fabia，在中國(guó)就是晶銳，在中國(guó)有什么意義呢？

林先生：對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者，我們希望取一個(gè)有意義的中文名字。我們也做了很多調(diào)研，為這款全新的車準(zhǔn)備了一個(gè)適合中國(guó)市場(chǎng)的名字。晶代表晶瑩剔透，懂得一個(gè)很真實(shí)的價(jià)值，同時(shí)又具有精致的品質(zhì)且富有靈性。銳代表銳氣，現(xiàn)堅(jiān)實(shí)的實(shí)力與堅(jiān)定的風(fēng)格，同時(shí)帶有勇往直前的氣勢(shì)，“晶銳”二字組合在一起，也展現(xiàn)了目標(biāo)消費(fèi)者獨(dú)到聰慧重實(shí)的眼光，開(kāi)放明朗的心態(tài)與內(nèi)心對(duì)個(gè)性與品質(zhì)的堅(jiān)持。同時(shí)，“晶銳”與之前的“明銳”一脈相承，突出了斯柯達(dá)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的家族基因。取晶銳這個(gè)名字，就是非常實(shí)在、非常精明，懂得它真正的價(jià)值所在。

主持人：據(jù)我了解，F(xiàn)abia晶銳，目前正在網(wǎng)絡(luò)上推廣以相信語(yǔ)錄為主題的相信之旅的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，能和我們簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

林先生：斯柯達(dá)之所以推廣這樣一個(gè)以相信為話題的活動(dòng)，主要是在目前的市場(chǎng)大形勢(shì)下，相比一些成功人士，年輕人的壓力更大。我們進(jìn)行這種活動(dòng)，就是想告訴消費(fèi)者，生活中有哪些地方不滿，有什么不相信的地方，都應(yīng)該宣泄出來(lái)，得到很多人的認(rèn)可，活動(dòng)進(jìn)行了才10天左右，全部是網(wǎng)上實(shí)名的登記，已經(jīng)差不多有8萬(wàn)人參與了，這個(gè)數(shù)字是非常可觀的。參與者今天有這樣的想法，你可以進(jìn)來(lái)寫(xiě)下你的語(yǔ)錄，明天有另外一種想法，你也可以進(jìn)來(lái)。你還可以為你的相信語(yǔ)錄去拉票。我們希望通過(guò)這樣的方式去打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的感受，目前還通過(guò)這個(gè)平臺(tái)開(kāi)展了其他活動(dòng)。今天我們的發(fā)布會(huì)上邀請(qǐng)了信為我們助陣，并專為Fabia晶銳寫(xiě)了一首歌，其實(shí)我們并不是讓信給我們代言，希望通過(guò)他的影響力給我們帶動(dòng)品牌影響力，讓更多人來(lái)參與這個(gè)活動(dòng)。

主持人：下次這樣的活動(dòng)希望我也可以參與到，我們現(xiàn)在晶銳的售價(jià)確定了嗎？上市的時(shí)間都是同步嗎？

林先生：整個(gè)車輛的上市規(guī)劃是在年底，現(xiàn)在確切的價(jià)格還沒(méi)有跟網(wǎng)友透露，在12月底我們會(huì)告訴網(wǎng)友們這個(gè)信息，我們主要是認(rèn)為什么樣一群人可以買(mǎi)這個(gè)車，然后在年底的時(shí)候出這個(gè)價(jià)格。

主持人：方便透露有多少種配置呢？

林先生：目斯柯達(dá)國(guó)產(chǎn)全新Fabia晶銳提供1.4L和1.6L兩種排量的動(dòng)力系統(tǒng)，有頂級(jí)的Tiptronic 6檔手自一體式變速箱和 5檔手動(dòng)變速箱兩款變速箱，屆時(shí)會(huì)有五款車型推向市場(chǎng)。顏色方面，F(xiàn)abia晶銳共有8種顏色供消費(fèi)者選擇，除了白色和銀色外，其他六種顏色均可搭配白色車頂。

此次廣州車展現(xiàn)場(chǎng)，斯柯達(dá)共展示了4款Fabia晶銳車型（1.6L手自一體晶享版和五檔手動(dòng)晶靈版，以及1.4L手自一體晶享版和五檔手動(dòng)晶靈版），均為雙色車身。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好選擇白色車頂。

主持人：總共就是有五款？

林先生：對(duì)。

主持人：有沒(méi)有一些活動(dòng)呢？

林先生：我們?cè)趪?guó)外上市的時(shí)候得到很多雜志的宣傳，現(xiàn)在新車比舊車的銷量是翻了一倍，還是根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)在我們的數(shù)量也是跟著變的，我們根據(jù)市場(chǎng)是定在3萬(wàn)臺(tái)。

主持人：因?yàn)槲覀兯箍逻_(dá)有一個(gè)戰(zhàn)略，我們想知道明年斯柯達(dá)將是一個(gè)什么戰(zhàn)略呢？

林先生：我們?cè)谀甑捉Y(jié)合整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)衰退的一個(gè)狀況下，我們推出這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)型的小車，符合消費(fèi)者目前在本身的一些考量。明年斯柯達(dá)品牌將有三款車型推向市場(chǎng)，產(chǎn)品線極大豐富，產(chǎn)品布局也更趨完善，而且經(jīng)過(guò)今年的發(fā)展，斯柯達(dá)在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)有很大拓展，年底時(shí)將達(dá)到200家左右。斯柯達(dá)會(huì)綜合考慮各方面的情況，在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上制定出合理的銷售目標(biāo)，為中國(guó)消費(fèi)者提供最好品質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。。

主持人：斯柯達(dá)這個(gè)品牌明年的銷量目標(biāo)是怎么樣呢？

林先生：一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的銷售目標(biāo)都是根據(jù)產(chǎn)品線規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)確定的。我們已經(jīng)有三款車了，我們的銷量來(lái)說(shuō)也是蠻有優(yōu)勢(shì)的，整個(gè)汽車行業(yè)來(lái)講，可能不是很樂(lè)觀，可以肯定要考慮各方面的因素，之后我們會(huì)做一個(gè)比較合理的目標(biāo)。

主持人：今年的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)我們明年的目標(biāo)還是有影響的？

林先生：根據(jù)我們品牌的發(fā)展來(lái)定一個(gè)合理的目標(biāo)。

主持人：我們希望斯柯達(dá)發(fā)展的更好，通過(guò)我們太平洋汽車網(wǎng)表達(dá)出自己一些獨(dú)特的東西，感謝林先生接受的專訪。

林先生：謝謝！