但我預言在一汽大眾高爾夫上市之前,寶來勢必重新考慮其市場價格定位。一方面是為了新車上市讓出價格空間的需要;另一方面,近三年來的市場反饋信息也說明寶來是該到調整價格的時機了。同時也符合市場價格規律,更符合客戶的消費需求。否則,其市場份額將會大量流失,而銷售量繼續下降。
再次,銷售人員素質偏低,營銷管理水平有待提高。我是一名汽車愛好者,經常到各地汽車市場了解信息,到外省公干也擠時間到汽車市場走走。在廣東有些汽車銷售人員對產品內涵方面所掌握的知識比較貧乏,不要說前沿知識,連對車型數據了解不多、不準確。從一問一答的對話就感覺到一種說不出來的不舒服,但對消費者來講,這是一種拒客戶于門外的潛在行為。在這個方面,提醒廣東一些經銷商向上海通用學習。特別是加大對銷售人員的培訓力度,從營銷的統一語言(含送、迎客語言)、產品介紹、服務態度等方面檢討自己的不足。
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總而言之,寶來要提升品牌形象、提升服務質量、提升銷售業績,需要經銷商與客戶雙方共同努力來打造。使廣東地區汽車市場整體形象與廣東經濟發展相稱。
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