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前幾天走訪了幾家上海較為知名的汽車銷售企業(yè)，都談到了汽車已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。殊不知滬上車展無數(shù)，大小不一，都由汽車銷售公司牽頭，媒體搭臺(tái)。給消費(fèi)者一種買車已經(jīng)進(jìn)入尋常百姓的感覺，“以前車展是許看不許碰，現(xiàn)在呢.......”業(yè)內(nèi)資深人士抱怨道。“真正買車的又有多少，連誰是準(zhǔn)客戶也看不準(zhǔn)了，公司發(fā)出的宣傳資料倒是挺多，可是最后完成交易的少之又少。”
微利時(shí)代是一個(gè)產(chǎn)業(yè)乃至社會(huì)商業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。現(xiàn)今的家電行業(yè)有，電腦銷售行業(yè)有，這些都是在消費(fèi)者和銷售企業(yè)經(jīng)過一定時(shí)期的鍛煉和成長(zhǎng)下才產(chǎn)生的時(shí)代。現(xiàn)在懂行的人越來越多，什么功能實(shí)用什么功能只是擺設(shè)大家都有數(shù)了，而銷售的企業(yè)和生產(chǎn)的企業(yè)在大浪淘沙下存活下來的也有了自己的拳頭產(chǎn)品和一套思路。所以大家都能夠冷靜的看待整個(gè)市場(chǎng)。這才走入了更高層次的市場(chǎng)模式，應(yīng)該是更成熟的階段表現(xiàn)。
再來看看現(xiàn)在的車市，銷售量是在上升有目共睹，買車的人越來越多這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。可是到底有沒有進(jìn)入微利時(shí)代，我看就有可以商榷的地方了。原因有很多，一來數(shù)字代表的是買車或者說車市的前景是被看好，而道路條件又限制著車輛的發(fā)展，只有到了路暢通了，用車是一種便利和享受了才能談及車輛發(fā)展的真正條件成熟。畢竟汽車行業(yè)涉及的相關(guān)行業(yè)很多，而且對(duì)于整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度要求很高，所以這種條件的成熟是否還有很長(zhǎng)的路要走還不得而知。對(duì)于老百姓來說，持幣觀望是最簡(jiǎn)單的也是最有效的方法。曾經(jīng)聽過一句：“只要有了政策，才有“錢”途。”這是越想越有道理的一句話。所以國(guó)家的大力支持是車市發(fā)展的原因，也是最重要的原因。而唯有市場(chǎng)的運(yùn)作才是真正的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。上海現(xiàn)有1600多家汽車銷售企業(yè)，群雄逐鹿是必然的。有很多企業(yè)為了打響自己的品牌，不惜用低于成本的價(jià)格進(jìn)行操作，以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)的目的，并且使得較小的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。這種惡意競(jìng)爭(zhēng)遲早會(huì)結(jié)束，關(guān)鍵看消費(fèi)者是否有耐心和慧眼。最后的情況是留下的不一定是最好的，但卻是最會(huì)做生意的。您希望是這樣嗎？
所以，個(gè)人以為在買賣的過程中應(yīng)該看的不止是價(jià)格，應(yīng)該看的是其他的對(duì)客戶的關(guān)心程度，如果這點(diǎn)做不到的話，只能周而復(fù)始陷入一個(gè)怪圈。似乎好多的教訓(xùn)擺在我們面前，告誡我們不要讓汽車的明天變成又一個(gè)我們不想看到的明天。
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